La Maison de l’hédonisme, un distributeur empreint de valeurs humaines

Fraîchement installée dans le 10e arrondissement parisien, elle fête ses 10 ans. Ses fondateurs ont entamé leur activité avec de la vodka polonaise. Aujourd’hui, leur catalogue comporte d’autres catégories, du rhum de Guadeloupe au whisky irlandais. Au côté de producteurs fidèles et passionnés par leurs terroirs.

La Maison de l’hédonisme, ou « la maison du plaisir » : c’est le nom bien choisi de ce distributeur qui a tranquillement posé ses jalons pour ravir le palais des amateurs de spiritueux de haut vol dans une course au produit le plus bankable.

Florent Dubosson et Laurent Paillole, tous les deux à la tête de l’entreprise, font confiance à leur flair et fonctionnent sur des personnalités avec lesquelles ils ont envie de partager une aventure humaine. En 2013, le tandem travaille dans un cabinet de conseil. C’est lors de ses virées en Pologne que le premier découvre les subtilités de la vodka.

C’est le déclic pour changer de vie et se lancer ensemble dans la distribution de la « petite » eau polonaise mais aussi française avec Lactalium, une vodka de lait inspirée des traditions mongoles. Entre-temps, les cofondateurs se rapprochent de producteurs éloignés de l’univers de la vodka : Julien Fanny, d’Awen Nature, un expert de spiritueux à base de plantes ; et Tristan Prodhomme, de « l’Esprit », embouteilleur indépendant qui les initie au monde pointu du rhum.

Une diversité qui leur permet de monter un réseau d’agents commerciaux en France.

Un développement boosté par la distribution d’une distillerie de rhum de Guadeloupe

En 2016, les 2 entrepreneurs trouvent sur leur route une figure qui va stimuler la Maison de l’hédonisme et changer leur vision sur les spiritueux. Son nom : François Longueteau, arrière-petit-fils du fondateur de la distillerie de rhum Longueteau en Guadeloupe, qui occupe le poste de maître de chai et responsable marketing.

« On avait beaucoup apprécié l’approche humaine de François qui nous a transmis les notions de terroir et de technicité. Pour nous, cette rencontre a été un tournant. Nous avons eu la chance d’être la première maison de distribution à distribuer les cuvées parcellaires, après avoir relancé les classiques de la distillerie en métropole », explique Florent Dubosson.

Dorénavant, ce dernier commercialise avec succès toutes les gammes de cette grande maison familiale de rhum.

Un catalogue constitué de partenaires avec une véritable synergie

En 2023, la Maison de l’hédonisme souffle ses 10 bougies. L’entreprise garde ses lignes directrices : une distribution très majoritairement en direct ; et un travail « collectif » autour de valeurs partagées entre producteurs, clients et l’équipe.

« Chaque “Hédoniste” est un ambassadeur au quotidien de nos partenaires auprès de professionnels passionnés », commente Florent Dubosson qui cherche à construire, pour son réseau de producteurs, une image forte sur le long terme.

Aujourd’hui, le distributeur ouvre son portefeuille sur d’autres univers comme le whisky.

« Nous avons été identifiés comme des spécialistes du rhum. Nous voulons nous diversifier en allant sur un secteur très bataillé, le whisky. Nous avons porté notre choix sur des maisons avec des valeurs identiques à celles de nos partenaires pour consolider cette synergie entre nos marques », détaille Florent Dubosson qui vient de lancer le whisky de Gascogne Tchankat, la ferme-distillerie irlandaise Tipperary et l’embouteilleur indépendant écossais engagé Chapter 7.

Un sacré pari pour 2023 !