Maison Léda : 40 ans d’excellence et d’expansion dans le monde des spiritueux

Un catalogue qui répond aux attentes du marché

Installée dans la Gironde, c’est une société de distribution familiale fondée en 1982 et dirigée à présent par les 2 frères Arnaud et Denis Lesgourgues, producteurs de vin et spiritueux (armagnac). L’objectif de départ : gérer leur propre distribution. Aujourd’hui, l’entreprise a étendu son portefeuille sur d’autres marques dotées d’un véritable savoir-faire.

Plus de 40 ans après la création de Maison Léda, les frères Arnaud et Denis Lesgourgues ont gagné leur pari : 14 marques de belle facture au portefeuille, 55% du chiffre d’affaires réalisé sur le marché français, une implantation dans 60 pays rien que pour leurs produits, des ventes de spiritueux à hauteur de 82% chez les cavistes…

Des résultats positifs, résultant d’une belle force de frappe. « Nous avons 75 représentants multicartes sur tous les départements de France. Nous les recevons régulièrement et les emmenons dans les domaines, pour qu’ils connaissent parfaitement chaque maison et sa gamme de produits », explique Arnaud Lesgourgues.

Ce dernier partage avec son frère les différents marchés entre la France et l’export. Leur sœur Jeanne les a rejoints pour prendre en main les ressources humaines, l’engagement RSE et la partie financière dans une entreprise florissante.

De nouvelles maisons qui étoffent le portefeuille, mettant en valeur leur terroir

Maison Léda s’est taillé une belle réputation grâce à ses marques propres de vin (graves et madiran) et l’armagnac Château de Laubade, plus grande propriété familiale, implantée en Bas-Armagnac. « En 5 ans, nous avons vu une hausse de 30% de nos ventes d’armagnac, notamment sur nos gammes intemporelles de millésimes », se félicite Denis Lesgourgues.

En 2014, la société de distribution décide d’élargir son portefeuille vers d’autres eaux-de-vie valorisant le terroir.

« Nous avons commencé par référencer le calvados Roger Groult et le cognac Jean-Luc Pasquet, ensuite les whiskies français Hepp et Naguelann, souligne Francis Mairet, en charge du marché français et de la gamme de spiritueux. En 2020, nous avons ouvert les frontières sur l’Écosse avec des maisons de whiskies écossaises qui restent les maîtresses en matière de qualité, comme le célèbre embouteilleur indépendant Hunter Laing. Ce dernier propose une jolie gamme d’assemblages et de single casks. »

Il poursuit : « En 2022, nous avons complété le catalogue avec le rhum agricole mauricien Oxenham, qui fonctionne déjà très bien, et les whiskies de la maison irlandaise Blackwater, localisée près de Cork. Aujourd’hui, notre stratégie commerciale repose sur une offre qualitative destinée aux cavistes et aux restaurateurs. »

La prochaine bonne trouvaille à lancer en 2024 : Ardnahoe, la nouvelle et huitième distillerie, construite sur l’île d’Islay par la famille Laing et pilotée par le maestro du whisky écossais : Jim McEwan.

Des opérations commerciales en adéquation avec leurs origines et leur passion

Quand on a des origines gasconnes comme les 2 frères et des engagements humains anciens dans l’Ovalie, hors de question de zapper la Coupe du monde de rugby ! Pendant toute la compétition, Maison Léda tape fort auprès des partenaires cavistes en mettant sous les projecteurs certains whiskies du portefeuille, représentatifs des nations du whisky : le Ouiski, de la distillerie française Hepp ; et les Journey Series écossaises, de Hunter Laing.

Au menu des festivités : décoration des vitrines, distribution de ballons de rugby, affichettes aux couleurs de chacune des 2 marques pour les clients. Une stratégie efficace et sportive !