Rémy Cointreau Distribution à l’honneur des terroirs et des hommes

Depuis avril 2021, la nouvelle filiale du célèbre groupe assure la distribution de 5 marques de spiritueux artisanaux incubatrices, destinées aux réseaux cavistes et CHR haut de gamme. Sa mission : travailler de façon sélective avec un vrai exercice sur le terrain

En 2021, le groupe Rémy Cointreau crée l’événement dans le monde de la distribution en France.
Pendant plus de 20 ans, la société de spiritueux a partagé la commercialisation de son prestigieux portefeuille entre 2 entités : William Grant, et Bollinger Diffusion. L’envie de pénétrer le marché français plus en profondeur l’amène à travailler sur une stratégie basée sur 2 nouveaux piliers.

1) Sa propre structure de distribution pour une vente en direct avec 5 marques phares : le cognac d’exception Louis XIII de Rémy Marty, le brandy de St-Rémy, la liqueur Belle de Brillet, le champagne J. de Telmont, le whisky bio Domaine des Hautes Glaces, enfin le single malt américain Westland.

2) Le restant du catalogue échoit dans les mains du groupe William Grant.

Une nouvelle entité à faire découvrir auprès des cavistes et du CHR

Pour mettre en place cette organisation commerciale, le groupe a nommé Fabrice Jarlaud, ancien directeur d’exploitation de Lavinia, à la tête de Rémy Cointreau Distribution. Cet homme expérimenté a un sacré challenge entre les mains.

Fabrice le précise : « Il nous fallait expliquer le fonctionnement de la structure et présenter notre portefeuille. Nous avons commencé avec zéro client. Nous avions comme atout de réunir de beaux spiritueux artisanaux à petits volumes, mais le désavantage d’être concentrés sur des spiritueux haut de gamme. Dès le départ, nous avons repris les anciens comptes et fait connaître les différentes familles de produits entre le brandy de St-Rémy, le whisky français bio avec le Domaine des Hautes Glaces, et les single malts américains de Westland. Au moment de la Covid, nous avons fait goûter les produits sur le terrain. L’objectif était de trouver des clients prescripteurs. »

Un travail main dans la main avec ses marques

Rémy Cointreau Distribution fête aujourd’hui ses 2 ans. D’ores et déjà, la filiale a atteint ses premiers objectifs avec un portefeuille de clients composé de 60% de cavistes et 40% de CHR (bars à cocktails, palaces, tables étoilées…).

« Nous avons réalisé une belle progression pour nos 2 jeunes distilleries, dont nous sommes proches, explique le distributeur qui participera à de nombreux salons en 2023. En un an, il y a eu beaucoup de changements pour la maison 100% autonome le Domaine des Hautes Glaces avec ses nouvelles distillerie et malterie. Pour Westland, son cofondateur et maître distillateur, Matt Hofmann, fait de nombreux allers-retours entre la France et les États-Unis pour dévoiler la catégorie du single malt américain. On remarque que du côté du whiskey outre-Atlantique, les gens cherchent autre chose que du bourbon. »

Il poursuit : « Pour ce poste, nous disposons d’un budget conséquent. Cette année, nous avons programmé 15 salons dont Whisky Live et le salon Barbecue au Parc floral à Paris où nous présentons Westland sous forme de pairing. »

Le distributeur s’apprête à vivre une troisième année d’activité bien rythmée.