Whiskies du monde : partenaire et producteur

Basée à Mérignac, cette entreprise familiale née en 1999 s’est fait connaître avec sa sélection de whiskies japonais haut de gamme. Aujourd’hui, elle a étendu son portefeuille et orienté sa stratégie grâce à un travail de sur-mesure avec les marques.

Un duo d’entrepreneurs globe-trotters à la tête de l’entreprise familiale

Un chiffre d’affaires annuel de 40 millions, 50 employés dont 10 commerciaux sur le terrain, 50 agents dans toute la France, plus de 50 marques : Whiskies du monde a réalisé une belle ascension depuis ses débuts avec un réseau de distribution partagé entre 40% chez les cavistes/CHR, 40% en GMS, et 20% à l’export.

Fondée par Alain Pontoizeau, ancien directeur des ventes du cognac Courvoisier, la société fait ses premiers pas dans la distribution sur le marché français avec des whiskies écossais de renom tels Islay Mist ou Lauder’s. Elle change de cap en 2010 avec l’arrivée de son fils Arnaud, qui part sourcer au Japon des marques de whisky haut de gamme (une catégorie en pleine expansion sur l’international), comme Akashi.

Sa sœur, Florence Oliet-Pontoizeau, venue de la dermo-cosmétique, le rejoint. Ils deviennent les dénicheurs de pépites dans tous les univers de spiritueux du monde.

Une stratégie commerciale basée sur le partenariat

Aujourd’hui, Whiskies du monde réunit dans son portefeuille 28 distilleries et mise sur une stratégie de partenariat pour développer leurs belles cuvées sur le marché européen.

« Nous sommes plus qu’un distributeur et nous avons établi des liens très forts avec nos marques de whisky japonais : nous créons des produits en commun et nous sommes aujourd’hui copropriétaires de 2 marques leaders Akashi et Togouchi, avec qui nous venons d’ailleurs de lancer le whisky Togouchi Peated, explique Audrey Dassié, la directrice exécutive. Nous réalisons de gros investissements pour faire connaître cette marque au plus grand nombre. »

Le distributeur-importateur adopte le même investissement avec d’autres catégories comme le rhum, un spiritueux phare pour la maison familiale, et la vodka.

« L’an dernier, nous avons démarré la collaboration avec la distillerie jamaïcaine Worthy Park et nous travaillons main dans la main au-delà de la partie commerciale. Nous sommes aussi les propriétaires depuis 2022 de la vodka française Pyla », complète Audrey.

Le développement de ses propres marques de spiritueux

En quelques années, Whiskies du monde a pu définir les besoins des consommateurs français et les tendances du marché. En 2019, la société familiale lance sa première marque, Évadé, un single malt français réalisé à partir d’orge française et ciblant les cavistes.

« Nous avons constaté dans l’Hexagone un attrait pour le whisky français, un des marchés actuellement les plus dynamiques, et nous avons d’excellents retours pour notre whisky. Nous sommes accompagnés d’un œnologue spécialiste du whisky. Nous distillons nos propres jus et stockons nos fûts dans les chais de nos partenaires », souligne Audrey Dassié.

La marque connaît un franc succès (plus de 60 000 cols vendus cette année) et étend sa gamme au travers de différentes finitions. L’entreprise poursuit cette dynamique avec un second whisky français, Fondaudège Héritage, pour la GMS, et plus récemment une gamme de rhums arrangés, Nektar, à base de rhum AOC de Martinique. Pour la fin de l’année, la maison prévoit de grands lancements.