Laurence Marot
Connue pour sa distribution de la liqueur Jägermeister, Major ISD élargit son catalogue avec 2 lancements d’envergure : la vodka américaine Tito’s et la tequila Teremana, cette dernière portée par l’acteur Dwayne Johnson. Un défi stratégique sur un marché hautement concurrentiel.
Major ISD est née de la rencontre entre 2 univers : la tradition française du cognac, et l’expertise allemande en liqueurs. L’histoire débute en 1989 avec l’alliance de Philippe Coste, propriétaire du cognac Meukow et fils de Michel Coste, fondateur de la Compagnie de Guyenne (société productrice et exportatrice du cognac) ; et de Christopher Knispel, envoyé par Mast-Jägermeister, société allemande connue pour sa liqueur à base de 56 plantes, herbes, racines et épices. Ensemble, ils fondent Major ISD, une structure de distribution dédiée majoritairement à l’implantation et au développement en France de la liqueur emblématique. Rapidement, Jägermeister s’impose comme le fer de lance de l’entreprise.
Aujourd’hui, Major ISD compte 48 collaborateurs répartis sur 2 sites, à Cognac et Paris, dont 25 commerciaux couvrant l’ensemble du territoire. Un service marketing dédié accompagne la croissance de Jägermeister, qui reste au coeur de l’activité et des ventes. En 2024, la société génère 60% de ses volumes via le off trade et 40% via le on trade.
UN PORTEFEUILLE DE MARQUES DIVERSIFIÉ
Au-delà de la liqueur allemande à l’effigie du cerf, Major ISD a enrichi son catalogue avec plusieurs références emblématiques dans leur catégorie. À commencer par le cognac Meukow, fondé au XIXe siècle par les frères Meukow. L’entreprise propose également une sélection de liqueurs d’exception liées à l’univers de la mixologie : Mandarine Napoléon, une liqueur premium alliant distillat de mandarines méditerranéennes, cognac, herbes et épices ; Cherry Heering, la plus ancienne liqueur de cerise, incontournable du cocktail Singapore Sling ; et enfin, Pallini, l’un des limoncellos les plus vendus au monde, élaboré à partir des citrons « Sfusato Amalfitano », IGP de la côte Amalfitaine.
DE NOUVEAUX DÉFIS POUR 2025
Malgré une conjoncture économique complexe, Major ISD se lance de nouveaux challenges avec l’arrivée de 2 marques phares dans leur catégorie, venues des États-Unis et du Mexique. La vodka américaine Tito’s, réalisée à partir de maïs dans l’État du Texas à Austin, se distingue par un goût différenciant. « Tito’s est la première vodka artisanale de ce pays. Initialement centrée sur le marché étatsunien, elle connaît un succès phénoménal avec 140 millions de cols vendus chaque année. À la dégustation, Tito’s Vodka fait l’unanimité par son goût très doux, velouté. Elle sera présente sur le Hellfest à Clisson, aux côtés de Jägermeister », commente Aline Chaigne, directrice marketing de Major ISD.
En parallèle, Teremana, la tequila haut de gamme créée par Dwayne Johnson, arrive en France en mai après un succès fulgurant aux États-Unis et au Canada. Major ISD compte sur son approche accessible et authentique pour séduire le marché français, notamment grâce à sa Reposado pour le secteur CHR. Comme l’explique Aline Chaigne, « Dwayne Johnson ne s’est pas contenté d’y apposer son nom : c’est lui qui a fondé la distillerie, puis la tequila Teremana dans l’idée de proposer une marque plus accessible que les autres tequilas haut de gamme du marché. »
Jägermeister, de son côté, continue son expansion, soutenue par sa participation à une vingtaine de festivals et à de nombreux événements.
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