Laurence Marot
C’est la filiale française de l’un des plus grands groupes de spiritueux premium, qui vient de fêter son premier anniversaire. Forte d’un portefeuille exceptionnel de whiskies japonais et écossais, elle veut renforcer sa position sur le marché français en 2025.
Elle est déjà perçue comme incontournable dans le mercato de la distribution en France : cette filiale, initialement connue sous le nom de Beam Suntory France, a adopté une nouvelle identité en avril dernier. Un changement qui s’inscrit dans le cadre du dixième anniversaire de l’intégration de Beam au sein de Suntory Holdings, marqué par un rebranding global, sous le nom de Suntory Global Spirits.
Le groupe Suntory, véritable géant de l’industrie, compte aujourd’hui près de 6 000 employés répartis dans 30 pays. En 2024, il a généré un chiffre d’affaires impressionnant de 20 milliards de dollars, couvrant un large éventail de produits : spiritueux, boissons sans alcool, ready-to-drink, vins, et compléments alimentaires. Les spiritueux, qui représentent 35% des ventes, se positionnent comme un pilier stratégique avec l’Europe contribuant à 15% des ventes, derrière les États-Unis et le Japon.
L’année 2025 s’annonce prometteuse, marquant une nouvelle phase de croissance pour Suntory Global Spirits France.
Une structure française pour maîtriser sa chaîne de valeur.
Pour soutenir ses ambitions sur le marché français, Suntory Global Spirits a confié la direction de sa filiale à Anne Miller, nantie d’une riche expérience dans les secteurs de la grande consommation et du luxe. Elle dirige une équipe de 50 collaborateurs, dont 20 commerciaux répartis sur tout le territoire « Nous avons recruté des experts dans leurs domaines respectifs et pour chaque canal de distribution, explique Henri Charpentier, directeur commercial France, qui bénéficie d’un solide bagage dans l’agroalimentaire
Il ajoute : « Nous sommes très satisfaits de cette première année d’activité. Nous avons capitalisé sur notre savoir-faire et nous avons abordé le marché avec humilité, mais également avec enthousiasme et détermination. Grâce à la variété de notre portefeuille, nous avons réussi à répartir notre chiffre d’affaires de manière équilibrée : un tiers pour les cavistes, un tiers pour le CHR, et un tiers pour la grande distribution. »
Une conquête du marché du whisky, riche de whiskies emblématiques
Afin de s’imposer rapidement auprès des cavistes, Suntory Global Spirits France a noué plusieurs partenariats stratégiques dont un dès 2024 avec la maison Dugas, couvrant la distribution de 16 marques de whiskies, gins et vodkas, soit un total de 35 produits.
Suntory Global Spirits France dispose d’un portefeuille prestigieux, regroupant des maisons emblématiques des 3 grandes nations du whisky : les États-Unis avec Jim Beam et Maker’s Mark ; l’Écosse avec Laphroaig, Bowmore et Auchentoshan ; et le Japon avec The House of Suntory, qui a fêté son centenaire. « Cette année, nous briguons la première place du whisky premium en France, à l’image de notre position mondiale. Nous visons également à reprendre le leadership sur le marché du whisky japonais », déclare Henri Charpentier.
Dès la fin du premier trimestre, la filiale française prévoit de lancer des produits. L’entreprise souhaite séduire de nouveaux consommateurs en créant de la valeur ajoutée, des expériences et des cuvées sur mesure avec ses marques partenaires sur le marché français. Un défi ambitieux dans un environnement concurrentiel.
Pour accompagner les marques, des ambassadeurs de choix
La relation humaine figure au cœur de la stratégie de Suntory Global Spirits France. Sur les Scotch & Irish, Benjamin Flavigny, expert des whiskeys américains et des cocktails ; pour Laphroaig, Mathieu Aliche ; sur Bowmore, Antoine Dupont ; et Christophe Davoine, Meilleur Ouvrier de France, représentant l’excellence de The House of Suntory. Une stratégie prometteuse pour entamer 2025 sous les meilleurs auspices.
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