Spiribam : cap sur la diversité et une nouvelle dynamique commerciale

Cette rentrée, la marque connue pour ses rhums premium frappe fort. Grâce à une actualité riche, elle élargit son terrain de jeu. Focus sur l’intégration d’une nouvelle marque et l’ouverture à d’autres catégories de spiritueux.

Faut-il encore présenter SPIRIBAM, producteur et distributeur de spiritueux premium appartenant au groupe familial Bernard Hayot ? Référence incontournable et pour les réseaux cavistes et pour le CHR, la maison incarne depuis des années le meilleur du rhum à travers Clément et J.M en Martinique, Chairman’s Reserve et Bounty à Sainte-Lucie, Arcane et Beach House à l’île Maurice… Sans oublier l’arrivée en 2022 du liquoriste bourguignon de renom Joseph Cartron. 

Mais pour rester dans la course, SPIRIBAM mise à présent sur une stratégie offensive : diversifier son portefeuille au-delà du rhum tout en gardant un ADN clair : famille, terroir, premium. « Notre ambition : développer nos marques, les faire grandir, gagner en notoriété, et augmenter les ventes. Aujourd’hui, SPIRIBAM vise à acquérir d’autres marques dans de nouvelles catégories mais toujours en cohérence avec nos fondamentaux », souligne Grégoire Gueden, Directeur général. 

Un développement qui s’appuie sur 3 filiales : SPIRIBAM France, présente sur le réseau cavistes, CHR et GMS (via SPIRIDOM) ; SPIRIBAM USA depuis 2005 ; et SPIRIBAM UK, renforcé en 2023 par l’acquisition du distributeur britannique Mangrove. En plus de ses propres filiales, les marques peuvent compter sur un réseau de distributeurs internationaux couvrant plus de 60 pays à l’export.

FACE À UN MARCHÉ DU RHUM EN PERTE DE VITESSE

Le distributeur doit composer avec un contexte chahuté. Son chiffre d’affaires se répartit entre 30% de cavistes/CHR et 70% de GMS, avec une force de frappe de 100 collaborateurs dont 70 commerciaux. Néanmoins le rhum, locomotive historique, marque le pas. « Après 20 ans de croissance, la catégorie souffre. On a atteint un palier et comme l’ensemble des spiritueux premium, le rhum n’a plus autant la cote auprès d’une partie des consommateurs tandis que les cavistes privilégient désormais les VSOP aux XO. Mais les marques légitimes resteront ! », analyse Grégoire Gueden. Loin de céder aux effets de mode, SPIRIBAM s’adapte : recentrage sur la dégustation, et surtout diversification.

L’INTÉGRATION D’UNE VODKA FRANÇAISE PREMIUM : LE PHILTRE

Première acquisition phare pour 2025 : la vodka Le Philtre, lancée en 2020 par Frédéric et Charles Beigbeder aux côtés de Guillaume Rappeneau. Derrière son image décalée, cette jeune marque haut de gamme connaît déjà un joli succès et s’offre désormais une nouvelle dimension grâce à l’entrée majoritaire de SPIRIBAM au capital d’Alcools de Luxe SAS.
« Le Philtre ? Une très belle histoire, respectueuse de nos valeurs familiales, explique Grégoire Gueden. Les fondateurs continueront à nous accompagner et Camille Sebbag-Barjon, l’actuelle DG, rejoint notre équipe. Nous mettrons à sa disposition nos forces commerciales, notre expertise marketing ainsi que notre réseau international. » 

Une stratégie claire : construire un portefeuille de marques dont SPIRIBAM est propriétaire, avec une vision long terme.

UN CATALOGUE QUI S’OUVRE AUX WHISKIES ET À L’AGAVE

L’autre levier de croissance passe par les partenariats. « Nous accueillons des marques partenaires pour accélérer notre transition marketing et commerciale. Nous recherchons des maisons familiales, stables, qui résonnent avec nos valeurs », précise Grégoire. 

Résultat : l’arrivée des whiskies écossais Turntable ; et anglais, The English Whisky ; ainsi que des maisons irlandaises Sailor’s Home et indiennes Indri ; et aussi de spiritueux d’agave avec les tequilas El Sueño et Siete Leguas et le mezcal Trascendente. Autant de références venant compléter un portefeuille déjà musclé et cohérent, avec un ADN premium et international.

SHAK.R, LE COCKTAIL PRÊT-À-SECOUER

Dernier exemple de cette stratégie audacieuse : SHAK.R, une gamme de cocktails Ready to Drink produite en Angleterre et lancée uniquement en France. Pensée pour le CHR, elle séduit aussi les cavistes grâce à son concept malin : secouer la canette avant de la servir, et obtenir en quelques secondes un cocktail.

Entre acquisitions ciblées, partenariats stratégiques et innovations produits, SPIRIBAM confirme sa volonté de rester un acteur majeur. Si le rhum reste son socle, le futur se construit désormais dans la diversité. Un pari assumé, fidèle à l’ADN du groupe : terroir, famille et qualité, et une vraie vision d’avenir.