IQ SPIRITS : un nouvel acteur qui frappe déjà fort

Depuis avril, l’entreprise s’est implantée sur un marché français de la distribution de spiritueux aussi complexe que compétitif. Portée par une équipe d’experts, un portefeuille de marques premium et une stratégie bien structurée, elle affiche de solides ambitions.

Il faut aujourd’hui une certaine audace pour se lancer dans la distribution de spiritueux. Mais Tom van Lambaart, franco-néerlandais, relève le défi avec assurance. Cet expert du secteur a dirigé Bacardí-Martini France, Grand Marnier, puis Dugas jusqu’à son rachat par Stock Spirits Group.
« À l’issue de ma mission, plusieurs marques m’ont approché, elles étaient en quête d’un distributeur, explique-t-il. En France, 2 géants dominent : la Maison du whisky, et Dugas. Ils sont entourés de structures plus modestes. Il restait une place à prendre : celle d’un distributeur de taille intermédiaire, à la fois agile et stratégique. C’est ainsi qu’est née IQ Spirits. »

À LA MANOEUVRE, UNE ÉQUIPE D’EXPERTS

Pour construire ce projet, il s’est entouré de profils solides. À la direction marketing : Adrien Sagrandi, passé par La Martiniquaise, Diageo puis Dugas, reconnu pour sa fine connaissance du réseau caviste. Côté commercial : Alexandra Guilpain, forte de plus de 10 ans chez Brown-Forman, spécialiste des circuits cavistes chaînés, grossistes, et cash & carry. La logistique est externalisée chez un spécialiste dans la distribution des spiritueux et champagnes. Tom van Lambaart précise : « Nous avons recruté des commerciaux proches du terrain caviste qui couvrent désormais une partie importante du territoire incluant notamment l’Île-de-France, le Nord, la Bretagne, la Normandie, Rhône-Alpes, et le Var. Par ailleurs, nous travaillerons avec quelques agents. »

CHEZ LES CAVISTES, UN ANCRAGE FORT

Malgré la conjoncture, IQ Spirits mise résolument sur les cavistes. « Le marché est cyclique et le contexte difficile, mais nos débuts sont très encourageants, souligne le fondateur. Nous voulons construire des marques déjà établies à l’international avec des partenaires passionnés, exigeants et pédagogues. Les cavistes sont d’excellents prescripteurs. » Pour renforcer ce lien, IQ Spirits a ajusté ses marges afin de répondre aux attentes des cavistes et des consommateurs, et mis en place un outil CRM, pour structurer la relation client. Une seule marque figure à ce jour en grande distribution : Nemiroff, vodka ukrainienne forte de 150 ans d’histoire.

UN PREMIER CATALOGUE PROMETTEUR

Dès son lancement, IQ Spirits propose un portefeuille construit avec soin. « Nous avons cherché un équilibre entre pépites émergentes et signatures internationales. Aujourd’hui, nous comptons 11 marques et entre 35 et 40 références. D’ici la fin de l’année, nous visons 50 à 80 références », indique le dirigeant. À la carte : un vermouth rosé de Provence, Belmuse ; des spiritueux à base d’agave comme Ojo de Tigre ou La Escondida ; des whiskies exotiques avec le mexicain Abasolo ; des embouteilleurs indépendants comme Wilson & Morgan ; des rhums emblématiques (Matusalem) ; et des nouveautés comme la distillerie réunionnaise Payet & Rivière. La prochaine étape ? « Atteindre dans les 5 ans 20 millions d’euros de chiffre d’affaires », confie Tom van Lambaart.